На прошедшей на днях конференции ВТБ во Владивостоке обсуждались актуальные для регионального бизнеса вопросы — цена кредитования, доступность ресурсов для инвестиционного развития предприятий, возможности привлечения нестандартных источников финансирования и вопросы эффективного управления. Одной из основных тем обсуждения стало сотрудничество с Китаем, ключевым внешнеторговым партнером Приморского края. В конференции приняли участие руководители более трехсот ведущих предприятий Дальнего Востока. Об итогах конференции в интервью РИА Новости рассказывает руководитель дирекции ВТБ по Приморскому краю Максим Костин.
— Максим Георгиевич, на встрече с дальневосточным бизнесом рефреном звучала тема Китая. Расчеты с китайскими партерами в национальных валютах, аккредитивы, финансирование в юанях — инструменты, которые предлагает ВТБ для региональных участников внешней торговли. Они действительно актуальны для рынка?
— Да, и популярность их растет. Динамика впечатляющая: в Приморском крае объем расчетов клиентов ВТБ в юанях за весь прошлый год составил 6,5 миллиона юаней (эквивалент 40,5 миллиона рублей). При этом за 4 месяца текущего года данный показатель уже достиг 6,2 миллионов юаней (эквивалент 59,8 миллиона рублей). Расчеты в юанях выгодны за счет экономии на конверсии. Кроме того, китайский партнер может предоставить скидку при оплате поставок в его национальной валюте.
По данным наших коллег, в целом по региональной сети ВТБ отмечается рост объемов операций в юанях. Количество постоянно работающих расчетных счетов в юанях выросло за год более чем вдвое, с 28 до 70. В начале прошлого года по региональной сети не было ни одного аккредитива в юанях, а сейчас действует 12 таких аккредитивов на сумму порядка 300 миллионов рублей и эти цифры растут. Если на начало прошлого года объем конверсионных операций составлял сумму, эквивалентную 200-300 миллионам рублей в месяц, количество 100-150 операций в месяц, то сейчас только за последние 2 месяца проведено 552 операции на эквивалент суммы 3,5 миллиарда рублей. Как видите, цифры говорят сами за себя.
— На конференции выступали представители филиала ВТБ в Шанхае. Чем интересны его возможности дальневосточным предприятиям?
— Филиал в Шанхае — мощный консалтинговый центр для наших клиентов. Среди его сотрудников — и русские, и китайские специалисты, что упрощает диалог, налаживание связей, структурирование сделок. Филиал ведет большую работу по развитию инфраструктуры для расчетов наших клиентов с китайскими партнерами, открывает коррсчета для создания юаневого клирингового центра группы ВТБ. Также с целью стимулирования расчетов в национальных валютах и повышения надежности таких платежей шанхайские коллеги открывают рублевые счета клиентам банка — резидентам КНР, сегодня здесь ведутся рублевые клиентские счета для всех ключевых корпоративных клиентов банка.
В прошлом году филиал в Шанхае приступил к кредитованию в китайских юанях. Так, было предоставлено среднесрочное финансирование в юанях китайским дочерним компаниям крупного российского бренда, разворачивающего сеть продаж в КНР.
— На конференции также прозвучали прогнозы о скором старте кредитования китайских компаний в рублях, уже сейчас банк активно развивает финансирование своих российских клиентов в юанях. Какие здесь возможности и условия для региональных компаний?
— Условия предоставления финансирования в юанях формируются для каждой сделки индивидуально. Учитывая текущую рыночную ситуацию, финансирование в китайской валюте сегодня дешевле.
ВТБ имеет довольно широкие возможности по привлечению средств китайских банков для финансирования российских компаний. Объем кредитных линий, позволяющих ВТБ привлекать от китайских банков связанное финансирование под страховое покрытие SINOSURE, составляет эквивалент 1,8 миллиарда долларов.
В мае подписано соглашение об открытии кредитной линии на ВТБ в Экспортно-Импортном банке Китая на 3 миллиарда юаней. Средства будут направлены на финансирование внешнеторговых операций клиентов ВТБ. Также подписано соглашение с Банком Развития Китая, в рамках которого стороны договорились о сотрудничестве по обслуживанию торговых потоков между двумя странами на общую сумму 12 миллиардов юаней.
Еще одной формой финансирования в юанях являются документарные аккредитивы без покрытия. При такой форме расчетов поставку экспортеру оплачивает иностранный банк-партнер ВТБ, далее импортер расплачивается с ВТБ в срок от 1 до 3 лет. ВТБ приступил к практике выставления аккредитивов в юанях в 2010 году, сейчас, как я уже говорил, количество таких аккредитивов быстро растет.
— По вашему мнению, какой следующий шаг в работе с Китаем? Какой запрос формирует бизнес в условиях укрепляющихся российско-китайских отношений?
— Сегодня, кроме финансирования, растет интерес предприятий к работе со сложными финансовыми инструментами на китайском рынке. Для развития этого направления банк ВТБ на днях подписал соглашение с Agricultural Bank of China. Это соглашение позволит значительно расширить спектр операций по хеджированию валютных и процентных рисков, позволит проводить такие сделки, как опционы, форварды, свопы и другие. Эти инструменты — хорошее подспорье в работе с нашим восточным соседом. —
