Об особенностях работы ВТБ в Татарстане, о слагаемых успеха банка на высококонкурентном региональном рынке в интервью РИА Новости рассказал руководитель банка ВТБ в Республике Татарстан Камиль Юсупов.
— Камиль Раифович, группа ВТБ активно работает в Татарстане с 2002 года. Как изменились масштабы присутствия группы за 12 лет?
— ВТБ занимает весомые позиции на банковском рынке Татарстана. У нас обслуживаются более 1,4 тысяч клиентов — юридических лиц. Из них более 700 относятся к крупному и среднему бизнесу. ВТБ участвует в важнейших для региона проектах в сфере развития инфраструктуры, авиа- и машиностроения, нефтехимии, нефтепереработки, строительства. Значимые для экономики республики предприятия — ТАТНЕФТЬ, КАМАЗ, Казанский вертолетный завод, ТАИФ и многие другие — являются для нас надежными партнерами на протяжении многих лет.
— Как такая работа банка выглядит в денежном выражении?
— Наш кредитный портфель на сегодняшний день составляет около 25 миллиардов рублей, с начала года мы выдали кредиты на 26 миллиардов рублей. Портфель привлечения вырос с начала года на 11 миллиардов и превысил 28 миллиардов рублей.
Мы активно работаем на валютном рынке — объем валютных операций, обслуживаемых ВТБ, достиг 710 миллионов долларов США. Также растут показатели сегмента условных обязательств — объем документарных и гарантийных операций составил порядка 640 миллионов долларов США.
— Как удается добиться таких солидных показателей на "сверхплотном" банковском рынке республики? В чем секрет?
— Действительно, конкуренция банков в Татарстане чрезвычайно высока и мы бьемся за каждого клиента. Тем более, что работать с предприятиями региона непросто — они требовательны и "избалованы" этой самой конкуренцией. Секрет нашего успеха прост — нам на руку играют широкие возможности банка по финансированию проектов любого масштаба, в том числе и на длительные сроки. И, конечно, высокий профессионализм сотрудников. Наши клиенты могут получить очень широкий спектр услуг — от классического расчетно-кассового обслуживания до кэш-менеджмента.
На протяжении многих лет мы остаемся лучшими в сопровождении международных сделок, проведении комплекса мероприятий по предупреждению нарушений валютного законодательства РФ, а также в поддержке интересов клиентов в надзорных органах. При этом мы предлагаем конкурентоспособные ставки комиссионного вознаграждения и индивидуальные тарифы.
Кроме того, ВТБ занимает более 30% российского рынка конверсионных операций и проводит как биржевые, так и внебиржевые конверсионные сделки. При значительном объеме операции ВТБ предоставляет такие услуги без взимания дополнительных комиссий. Мы предлагаем индивидуальные условия: к примеру, клиент может выбрать различные способы связи — телефон, систему дистанционного банковского обслуживания, систему Reuters-Dealing и т.д.
Банк осуществляет выдачу банковских гарантий и открывает аккредитивы различных форм и в любой валюте, включая китайские юани. Мы оказываем услуги по открытию и исполнению рублевых аккредитивов для расчетов на территории России, авизованию, исполнению и подтверждению экспортных аккредитивов, а также услуги с использованием продуктов торгового финансирования.
Такая широкая линейка услуг позволяет нам занимать одно из ведущих мест в регионе по объемам обслуживаемого импорта предприятий Татарстана.
К слову, наши клиенты — это лучшие предприятия Татарстана, необязательно крупные, но обязательно инновационные, интенсивно развивающиеся. Они приходят в наш банк за качеством и масштабом возможностей, а мы, со своей стороны, стремимся предоставить им лучшие условия для реализации их больших и малых проектов.
— Вы сказали "необязательно крупные клиенты". Речь идет о среднем бизнесе тоже?
— Да. Рынок среднего регионального бизнеса — это та сфера, которую мы также называем своим приоритетом. Все широкие возможности нашего банка адресованы и этому сегменту, мы активно развиваем сотрудничество с региональными компаниями. В общем объеме кредитования около 6 миллиардов рублей составляет объем кредитования предприятий среднего регионального бизнеса. При этом, используя синергию взаимодействия с дочерними структурами группы ВТБ, банк предлагает максимальный объем услуг при комплексном использовании возможностей ВТБ 24, ВТБ Лизинг, ВТБ Факторинг и т.д.
Безусловно, высокая интенсивность развития экономики и инфраструктуры Татарстана создает отличную среду для роста регионального бизнеса и нам очень интересно работать в этой кипучей, суперактивной атмосфере с, уникальными партнерами и проектами.
— Какие отрасли кредитуете? Наверное, есть какие-то предпочтения?
— В структуре нашего кредитного портфеля 45% приходится на долю предприятий оборонной промышленности, 22% принадлежит торговле, 20% — предприятиям машиностроения, предприятиям пищевой промышленности — 7%, строительству — 4%, органам местного самоуправления — 2%. Так что, как видите, особенных отраслевых предпочтений нет. Мы работаем со всеми.
— Мы видим, что сегодня банковский бизнес, как и вся деловая Россия, действуют в условиях обострившейся геополитической обстановки, существенно возросли риски: важнейшие для экономики страны отрасли ощущают на себе последствия политических изменений первыми. Как в этой обстановке чувствует себя ваш банк?
— Как крупнейший банк страны мы не можем быть вне этих процессов, но масштаб группы и ее значимость в нашей экономике формируют на нашем сложном экономическом и политическом пространстве зону стабильности и устойчивости. Клиенты это интуитивно понимают и выбирают наш банк, ведь ВТБ — стабилен, устойчив и надежен, а это самое важное для наших клиентов.
