C генеральным директором Rambler Media Group Ириной Гофман беседовала Татьяна Белякова.
В майском интервью РИА Новости вы говорили, что у Rambler Media Group (RMG) нет планов по продаже своих бизнесов. Почему все же было принято решение о продаже Rambler TV? Это как-то связано с тем, что данный бизнес пока убыточен?
- В 2003 году, когда мы начинали проект телевидения, интернет-бизнес был недостаточно развит - как с точки зрения проникновения Интернета (на тот момент этот показатель был равен 8-10% населения России), так и с точки зрения объемов рекламного рынка. Сегодня же Интернет явно усилил позиции по всем направлениям. И нам стало очевидно, что лидирующие позиции именно в интернет-сегменте смогут принести нам более быстрый и более интересный «возврат на инвестиции», чем это могло бы быть в телевизионном секторе, где мы, в любом случае, продолжали бы оставаться небольшим игроком.
Основная причина продажи Rambler TV напрямую связана с нашим желанием сфокусировать максимум усилий на развитии интернет-бизнеса, который приносит компании 80% доходов. Продажа телевизионного подразделения не имела прямого отношения к тому, что Rambler TV не приносил прибыли: телевидение - молодой бизнес, и какое-то время (в наших планах - до конца 2007 года) оставался бы убыточным.
Разумеется, продажа Rambler TV положительно скажется на консолидированных результатах группы компаний Rambler Media - в будущем «телевизионных» убытков просто не будет.
Много поступало предложений о покупке Rambler TV? Почему было решено продать этот бизнес именно Проф-Медиа?
- Как при продаже любого бизнеса, рассматривались различные варианты продажи, в том числе продажи частичной. Предложение Проф-Медиа показалось нам наиболее адекватным.
К тому же мы всегда говорили, что с точки зрения телевидения для нас интересна Москва. А наше вещание в Москве в основном ограничивалось кабельными операторами. «Вхождение» в Мостелеком (кабельная сеть Москвы, которая покрывает 80% территории) оказалось очень дорогим. Средства на «подключения» Москвы оказались сопоставимы с инвестициями в интернет-сегмент. И стало понятно, что продолжение работы на телевизионном рынке становится экономически нецелесообразным. А у Проф-Медиа есть возможность вещания в Москве.
Почему было решено продать Rambler TV отдельно, а не оставить его в составе Rambler Media, ведь, купив контрольный пакет акций Rambler Media, Проф-Медиа получил бы контроль и над этим бизнесом тоже?
Продажа Rambler TV и контрольного пакета акций Rambler TV - абсолютно разные сделки. Продажей телевидения занимался менеджмент компании и совет директоров. Переход контрольного пакета акций Rambler Media от одних владельцев к другим была сделкой между акционерами, в которой ни менеджмент, ни совет директоров участия не принимали.
Кто был продавцом?
- Продавцом были инвестиционные фонды, управляемые FM Asset Management Limited. Это были финансовые акционеры компании, которые на протяжении многих лет работали с компанией.
Рассматривается ли вариант консолидации Rambler Media и Проф-Медиа? Обсуждалась такая возможность?
- Этот вопрос не ко мне: Rambler Media публичная компания, и часть ее акций находится в свободном обращении. Контрольный пакет акций находится у Проф-Медиа и показатели Rambler Media могут быть консолидированы в отчетность Проф-Медиа.
Рассматривается ли возможность дальнейшей продажи акций RMG?
- Наша компания публичная, и остальными акциями владеют различные инвестиционные фонды, купившие акции Rambler Media на рынке. Повторюсь, часть акций и сегодня находится в свободном обращении. В заявлении Проф-Медиа говорилось, что новые владельцы контрольного пакета не собираются увеличивать долю в Rambler Media.
Вам известно, какова сумма сделки по продаже RMG, хотя бы порядок цифр?
- Нет, данной информацией я не владею. Проф-Медиа - частная компания, и имеет право не разглашать сумму сделки. Если говорить о примерной стоимости Rambler Media, то ее не трудно посчитать: необходимо умножить количество акций на их стоимость (учтите, однако, что стоимость акций постоянно меняется).
Рынок очень позитивно воспринял новость о продаже акций RMG Проф-Медиа, некоторые эксперты называли это сделкой года... Как вы лично оцениваете приход такого инвестора как Проф-Медиа?
- Положительно, потому что это не финансовый, а стратегический инвестор с другими медийными активами и со знанием российского медийного рынка: можно ожидать много интересных кросс-проектов. Но, конечно, Rambler Media будет продолжать работать как самостоятельная компания, развиваясь преимущественно в Интернете.
Изменится ли что-то в Rambler Media с появлением нового акционера?
- Мы не думаем, что что-то существенно должно измениться. Как я уже говорила, Rambler Media сохраняет самостоятельность в управлении. Но, естественно, ожидается вхождение представителей Проф-Медиа в совет директоров согласно той доле в уставном капитале, которой владеет эта компания. Всего в совет директоров входит 7 человек.
Дата собрания акционеров, на котором будет решен вопрос о переизбрании совета директоров, пока не назначена.
Сохранится ли прежняя структура управления, не планируются ли кадровые перестановки? Планируется ли сокращение штата или, наоборот, увеличение?
- Мы не планируем каких-то значительных кадровых перестановок, Проф-Медиа также хочет сохранить работающий менеджмент. Так, что если изменения и будут, то только плановые.
Проф-Медиа уже высказывала свои пожелания относительно будущего развития RMG, ставились ли какие-то задачи перед менеджментом?
- Я думаю, Проф-Медиа как новый акционер сначала проанализирует текущую ситуацию. Никаких конкретных задач пока что не ставится, мы будем развиваться в соответствии со своими планами, которые достаточно агрессивны. Интернет-рынок растет, и наша задача в том, чтобы расти быстрее рынка - как с точки зрения расширения аудитории, так и с точки зрения увеличения рекламных доходов.
Пока стратегия развития и задачи, которые мы ставим перед собой, не расходятся с пожеланиями акционеров - все хотят роста.
На что планируется потратить средства от продажи Rambler TV и оставшиеся средства от IPO?
- С учетом тех средств, которые мы получим от продажи Rambler TV после закрытия сделки, у нас есть около $40 миллионов.
Что касается покупок, я уже говорила, что нас интересуют несколько направлений: поисковые системы, медийные проекты, коммуникационные проекты (такие как ICQ, «Дамочка»), проекты в области электронной коммерции, проекты, связанные с развлечениями в Интернете, проекты по увеличению рекламных и нерекламных поступлений. Приобретения мы будем совершать в соответствии с этими направлениями.
Наша задача - рост аудитории и ее монетизация.
Ведутся ли сейчас переговоры о покупке каких-либо компаний? Может быть, какие-то сделки уже близки к завершению, и вы можете о них рассказать?
- Переговоры ведутся постоянно. Не стоит говорить о возможных сделках до их завершения.
Сколько сделок до конца года может быть закрыто?
- Переговоры - процесс не быстрый. Мы не знаем точно, что когда завершится, но у нас в работе несколько сделок. Для нас основным критерием является не количество, а качество покупок.
Сколько средств до конца года планируется потратить на новые приобретения и сколько в следующем?
- Как я уже говорила, у нас есть $40 миллионов, которые мы хотели бы потратить на приобретения до конца 2007 года.
Какой объем инвестиций на приобретения был запланирован на 2006 год?
- Определенной суммы не было запланировано, потому что у нас нет задачи освоить средства как можно скорее и потратить их неизвестно на что. Мы хотим покупать интернет-бизнесы своевременно, так что к вопросу приобретения мы подходим достаточно осторожно, но при этом не хотим упускать возможности инвестировать в хорошие компании.
Хватит ли собственных средств на запланированные покупки? Не планируете привлекать займы?
- На запланированные покупки средств хватит. Мы не намерены в ближайшее время привлекать займы, хотя наша компания не имеет никаких долговых обязательств, и у нас такая возможность есть.
К тому же, поскольку наши акции торгуются на рынке, мы можем платить не только деньгами, но и использовать наши акции как валюту.
С точки зрения географии приобретений, какие компании интересуют? Планируете ли покупки компаний в регионах РФ, в СНГ или может быть в дальнем зарубежье? Новый акционер пока не ставил таких задач?
- Для нас важно не географическое положение компаний, а производимый ими продукт. Что касается регионального развития, у нас и на Rambler.ru и на Lenta.ru стартуют и уже стартовали многие проекты, которые направлены на региональную, и даже зарубежную аудиторию. Примером такой работы может быть проект Rambler New York, который представляет информацию и услуги для русскоязычных пользователей, проживающих в Америке. В рамках Rambler New York действует проект «Люди года USA». Мы рассчитываем, что эта акция стимулирует интерес пользователей, живущих за рубежом, ведь наша аудитория - это русскоязычные пользователи во всем мире, и их около 280 миллионов.
У компании есть планы расширения на Украине. Там у нас уже есть представительство и Rambler, и Бегуна. Разумеется, существуют планы, направленные на страны СНГ, но покупать компании в этих странах мы пока не планируем.
Вы говорили, что до начала IPO у вас был некий план по приобретениям. Много из этого плана удалось осуществить? Что-то добавилось к этому плану?
- По этому плану мы и работаем. Мы уже приобрели «Прайс Экспресс», Damochka.ru, «Баннер Банк» (сетевая система обмена баннерами BannerBank), у нас есть планы по выкупу дополнительной доли Бегуна (www.begun.ru, система размещения контекстной рекламы на сайтах-партнерах - ред.).
Мы внимательно следим за развитием на рынке новых интересных компаний, смотрим на несколько start-up (запуск проекта с «нуля» - ред.), ведь интересны не только уже существующие компании и бизнесы, но есть и перспективные идеи.
Сейчас некоторые компании выкупают с биржи свои акции, чтобы использовать их в опционных программах для менеджмента. У вас есть такая программа и не планируете ли вы выкупать акции с рынка?
- Опционная программа для стимулирования менеджмента у нас существует с 2004 года. В программе задействовано около 8% акций.
Выкупать акции мы не планируем, потому что не хотим никакими нашими действиями понижать ликвидность компании на рынке.
В сентябре вы говорили о том, что холдинг ставит перед собой задачу повышения доли "нерекламных" доходов в выручке компании, развивая новые сервисы. Какова сейчас эта доля? За счет чего планируете ее увеличивать?
- Сейчас доля нерекламных доходов составляет примерно 10%. Увеличивать эту долю мы планируем за счет развития направления электронной коммерции и различных премиум-сервисов.
Например, электронную коммерцию будем развивать через «Прайс-Экспресс» (www.price.ru, интернет-каталог прайс-листов российских компаний - ред.), у которого бизнес построен в основном на доходах от размещения прайс-листов.
В Rambler-ICQ помимо рекламных доходов мы получаем доходы от SMS (отправка SMS-сообщений через ICQ), а сейчас будет развиваться также новые направления - голосовые услуги и т.п.
У нас стартовал проект Rambler Игры, который получает основные доходы не через рекламу, а через виртуальные платежи, связанные с процессом игры.
Платежи производятся как через нашу собственную систему, Rambler Plus, так и через систему микроплатежей с помощью мобильных телефонов.
Мы приобрели долю в компании «Шахматная планета», которая будет частью нашего портала «Игры». Количество игр растет, у нас в октябре за месяц 1,5 миллиона пользователей. Игры также встраиваются в Rambler-ICQ.
Проект «Объявления», который мы запустили совместно с изданием «Из рук в Руки», развивается как на рекламных доходах, так и на доходах от публикации и позиционирования объявлений. Некоммерческие объявления размещаются бесплатно, коммерческие (разделы «авто», «недвижимость» и т.д.) публикуются как через нашу систему платежей, так и через систему микроплатежей с помощью мобильных телефонов.
Мы обновили наш проект Rambler Mass Media, постаравшийся предоставить читателю максимум актуальной информации в рамках ограниченного пространства интернет-страницы. В новой редакции в структуру Rambler Mass Media были интегрированы тематические проекты портала - «Спорт», «Недвижимость», «Здоровье», «Финансы».
В рамках новой версии проекта запущены интернет-приложения - «Авто», «Стиль», «Дом», «Кошелек», которые представляют собой актуальную подборку последних материалов по тематике приложений.
Благодаря появлению региональных приложений, читатели могут просматривать как федеральные новости, так и новости своего региона.
На страницах проекта широко представлены видео, фото и аудиоматериалы.
Также мы улучшили раздел гороскопов. Проект зарабатывает не только за счет рекламы. Существенную часть доходов приносит возможность заказать на коммерческой основе персональный гороскоп.
Как осуществляются планы по расширению зарубежных продаж?
- В том числе и ради этого был задуман проект «Rambler New York». Из зарубежных направлений наиболее привлекательным для нас остается платежеспособная аудитория Северной Америки.
Вы сказали, что по-прежнему намерены увеличить свою долю в рекламном агентстве Бегун. Не планируется ли покупать аналогичные агентства?
- У нас есть собственное большое рекламное агентства Index 20, которое занимается медийной рекламой и работает с большими агентствами. Есть Бегун, который занимается контекстной рекламой микро-клиентов. И мы также разрабатываем и тестируем новую рекламную платформу для привлечения средних и малых клиентов.
В майском интервью, говоря о проекте с ICQ, вы сказали, что у RMG есть «несколько интересных планов» сотрудничества с зарубежными компаниями, однако не назвали их, потому что переговоры не находились на тот момент на стадии завершения. Может быть, сейчас вы сможете более подробно рассказать об этом?
- Мы заключили контракт с норвежской компанией Fast, которая является одним из передовых разработчиков мультимедийных кластерных поисков. В рамках нашего сотрудничества мы будем соединять нашу собственную поисковую систему с модулями мультимедийного поиска видео-, аудио- и т.д., которые предоставляет эта компания.
Как идет развитие имеющихся бизнесов? Что нового планируется привнести?
- В наших планах развитие направления финансов. У нас есть раздел «Финансы», мы будем его обновлять, делая основной упор на интересные широкой аудитории сервисные составляющие и личные финансы. Rambler является массовым порталом, и можно предположить, что часть посетителей заинтересована в получении финансовой информации. Все больше людей начинают задумываться, куда вложить деньги, как получить кредит на покупку недвижимости, машины и т.д. Для такой категории посетителей и задуман раздел «Rambler Финансы».
В этом году Rambler празднует 10-летний юбилей. Поэтому наш традиционный проект «Люди года» мы решили расширить до масштабов «Людей 10-летия». Принцип свободного выбора кандидатур, конечно, останется, но в первую очередь мы бы хотели просить наш «электорат» обратить внимание на тех, кого они уже выбирали победителями в предыдущие годы. Традиционно победители будут названы 31 декабря 2006 года.
До конца года будет открыта новая русская версия Rambler-ICQ 5.1, она уже готовится к выпуску. В этой версии будут включены улучшенные голосовые сервисы, видео- и аудиосервисы. В следующем году мы выпустим Rambler-ICQ 6.0
Очень активно работает электронное периодическое издание Lenta.ru, которое ежемесячно читает около 3 миллионов пользователей. Основное преимущество Lenta.ru в том, что большинство посетителей заходит на нее не по ссылкам с других сайтов, а через собственные закладки. Это говорит о том, что Lenta.Ru постоянно находится в числе лидеров и что очень велика лояльность пользователей. Lenta.Ru создает тематические приложения. В 2006 году успешно стартовали два тематических ресурса - «Авто» и «Недвижимость». Осенью был запущен аналитический ресурс «Энциклопедия ньюс-мейкеров» («Лентапедиа»). В отличие от большинства биографических архивов, это не статичные биографии, а живые статьи, в которых используются архивы Lenta.ru, наиболее полно отражающие жизнь людей, о которых идет речь в репортажах. Это уникальная новация, у которой аналогов нет.
Мы активно работаем над созданием единого блока электронной коммерции, в который будут интегрированы сервисы Price.ru.
Как развивается мобильный контент?
- Он сейчас почти полностью перепрофилируется на Интернет. Благодаря мобильному направлению, мы можем более эффективно обслуживать наши интренет-проекты. В социальных сетях, на сайтах знакомств, при продаже mp3-файлов, в разделе объявлений, в Rambler-ICQ - везде присутствует возможность интерактива и возможность увеличения доли продаж не через рекламу, а через SMS-мобильный контент.
Для нас это бизнес, который мы не развиваем как отдельно стоящий: его задача сопровождать интернет-проекты.
Нет планов его продать?
- Так как это не отдельно стоящий бизнес, мы не думаем пока его продавать, тем более что он помогает увеличивать доходы для Интернета.
Вы можете привести прогноз выручки, прибыли, EBITDA по итогам второго полугодия и по итогам года? Какого роста ожидаете? Когда будет опубликована отчетность?
- Результаты 2006 года мы, вероятно, объявим в конце марта 2007 года. Очевидно, что тенденция роста рынка сохранится. В первом полугодии 2006 года наши доходы в интернет-направлении выросли на 137%, а рынок интернет-рекламы за тот же период вырос примерно на 70%. Наша задача в том, чтобы компания росла быстрее рынка.
Как вы оцениваете развитие Интернета в текущем году и какова доля Rambler в рунете?
- Рост проникновения Интернета примерно 25-30% каждый год. По данным исследовательской компании Комкон, Rambler пользуются 65% российских пользователей.
Сколько у вас пользователей?
- Аудитория Rambler составляет около 23,5 миллиона уникальных пользователей в месяц, у Lenta.ru - 3 миллиона, у остальных проектов - 2 миллиона. Около полутора миллионов пользователей ежемесячно пользуются Rambler-ICQ.
