- Что, по-вашему, особенно важно для компании-участника внешней торговли при заключении контракта с иностранным партнером?
— Во-первых, нужно учитывать колебания на рынке валют. Во-вторых, риски неисполнения обязательств по контракту. Поэтому наш банк предлагает услугу по хеджированию валютных рисков. Почти все наши клиенты знают, какие преимущества дает данный вид страхования, и каждый раз учитывают его при проведении намеченных операций. Для наших клиентов доступны не только простые инструменты хеджирования, такие как опцион и форвард, но и более сложные, расширяющие вариантность выбора "коридорные системы".
В случаях, когда партнеры недавно начали сотрудничать, банк рекомендует использовать аккредитивную форму расчетов. Она может применяться как при экспорте, так и при импорте товаров. Линейка расчетов с привлечением аккредитива довольно обширна, и компания может выбрать тот его вид, который будет максимально эффективен в каждом конкретном случае.
Не секрет, что аккредитив не только расчетный и обеспечительный инструмент, но еще и оптимальный способ по организации финансирования за счет средств иностранных банков.
- Вы учитываете задачи и специфику региональных, дальневосточных компаний при проведении операций?
— Конечно! Мы работаем с азиатскими валютами, в частности с юанями, и можем выставлять аккредитивы в юанях. Первый опыт был в прошлом году, и сейчас эта форма аккредитива набирает популярность. Сейчас мы прорабатываем возможности хеджирования в китайской валюте.
Также мы ведем расчеты в юанях. Если контрагент российской компании находится в КНР, ему предложат проанализировать возможность расчетов в валюте страны контрагента. Специалисты банка сделают сравнительный расчет по контракту, показывающий эффективность работы в долларах и юанях, после чего клиент может выбрать лучший вариант.
Число компаний, работающих в юанях, неуклонно растет, увеличиваются объемы разовых платежей и общего потока расчетов в китайской валюте. Важно также, что раньше данным продуктом пользовались в основном импортеры, а сегодня все больше экспортеров хотят получать свою выручку в юанях.
За 10 месяцев этого года объем операций наших клиентов в безналичных юанях увеличился на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Основная доля роста — за счет экспорта.
Наметилась тенденция замещения долларов юанями. Мы постоянно анализируем динамику изменения курсов основных валют к рублю. По итогам анализа трех прошедших кварталов видно, что юань по отношению к рублю укрепляется сильней, чем доллар на более чем четыре процента.
Интерес экспортеров понятен: им выгоднее получать в качестве экспортной выручки юани, ведь за каждый проданный кубометр леса или другой продукции компания в итоге получит больше рублей, чем при продаже за доллары.
- В чем выгода расчетов в юанях?
С одной стороны, при работе в юанях ВТБ предлагает клиентам открытие счета и проведение операций на льготных условиях. С другой стороны, контрагенты наших клиентов в Китае экономят на конверсии валют, если в расчетах не используется доллар. Уже распространилась практика, когда эту экономию китайский партнер делит со своим российским партнером, например, можно получить и скидку на поставляемый товар. Мы даже рекомендуем своим клиентам в переговорах обсуждать такую возможность.
Вообще практика показывает, что в подавляющем большинстве внешнеэкономических сделок с китайскими компаниями выгоднее рассчитываться в юанях.
- Как вы используете важную для участников внешней торговли конверсию валют?
— Наш банк разработал технологию покупки и продажи валюты для юридических лиц по так называемому "живому курсу", когда котировка устанавливается здесь, по местному времени, с ориентиром на ситуацию на азиатских биржах.
Мы отмечаем, что у наших клиентов растет интерес к непосредственному участию в валютных торгах. Клиенты хотят влиять на конечную цену, самостоятельно принимать решения. На сегодняшний день в ВТБ вполне возможна ситуация, когда клиент находится одновременно на связи с сотрудником банка и дилером на протяжении сеанса торгов.
- Какие еще возможности вы предлагаете для импортеров и экспортеров?
— Инструментом, позволяющим клиентам получать дополнительный доход, является бивалютный депозит. С его помощью можно разместить свободные денежные средства в банке по повышенной процентной ставке. При этом в сделке, кроме рубля, участвует еще одна из ведущих валют.
