МОСКВА, 25 мар - РИА Новости. Переговоры "Евросети" и МТС о фиксированной 35-40-процентной доле оператора в продажах ритейлера затянулись, поэтому аналогичные условия сейчас обсуждаются с "МегаФоном": 7,2 миллиона подключений новых абонентов в течение полутора лет за вознаграждение 167-173 миллиона долларов. При этом сотовый оператор должен внести предоплату за год и получить в залог 25,1% "Евросети", опционом на которые сейчас владеет "Вымпелком", пишет в среду газета "Коммерсант".
О том, что "Евросеть" и "МегаФон" договариваются о параметрах коммерческого соглашения, рассказали несколько близких к ним источников. Вчера они уточнили, что эти параметры были предварительно одобрены советом директоров "МегаФона" 17 марта. Согласно договоренностям, утверждает один из собеседников "Коммерсанта", за полтора года ритейлер должен продать 7,2 миллиона контрактов оператора за вознаграждение в размере 172,8 миллиона долларов. Другой менеджер настаивает, что сумма контракта меньше - 167 миллионов долларов.
Оплата будет происходить поэтапно: сначала "МегаФон" должен внести предоплату за четыре квартала, эти средства будут обеспечены залогом 25,1% "Евросети" (трехлетним опционом на эту долю сейчас владеет "Вымпелком"). Исходя из того, что за 49,9% "Евросети" в октябре прошлого года "Вымпелком" заплатил 226 миллионов долларов, заложенную долю ритейлера можно оценить в 113,2 миллиона долларов.
Переговоры еще не завершены, говорит один из участников процесса: "Сейчас мы решаем вопрос с залогом опциона пут, из-за сложных юридических моментов этот процесс может завершиться не раньше следующей недели".
Президент "Евросети" Сергей Ющенко подтвердил изданию переговоры ритейлера с "МегаФоном". В "МегаФоне" и "Вымпелкоме" от официальных комментариев отказались.
"Евросеть" владеет 4,7 тысячи салонов связи в России, Казахстане, Белоруссии, Молдавии, Армении, Киргизии и на Украине. Оборот за 2008 год - 5,7 миллиарда долларов.
"МегаФон" - третий по величине абонентской базы (по данным AC&M-Consulting, в феврале достигала 43,3 миллиона человек) сотовый оператор в России. Выручка в третьем квартале 2008 года - 127 миллиардов рублей, EBITDA - 63,3 миллиардов рублей, чистая прибыль - 31,6 миллиардов рублей. Принадлежит "Телекоминвесту" (31,1%), Altimo (25,1%), TeliaSonera (43,8%).
Аналогичные переговоры с "Евросетью" продолжает МТС. 5 марта совет директоров оператора также одобрил коммерческие условия возможной сделки, однако стороны до сих пор не смогли договориться об обеспечении средств. "МТС не хотела брать в залог долю "Евросети". После неоднократных встреч с акционерами и менеджментом вопрос так и не сдвинулся с мертвой точки",- говорит один из источников газеты, близких к переговорам.
Президент МТС Михаил Шамолин подтвердил, что оператор вел переговоры с "Евросетью", но результата они пока не дали. Источник "Коммерсанта" в МТС добавляет, что оператор посчитал такую сделку слишком рискованной, так как если "Евросеть" не смогла бы выполнить свои обязательства по продаже контрактов, то реализовывать опцион пришлось бы через суд. "Да, на определенное время, возможно, мы потеряем в чистых подключениях абонентов, но это поправимо, так как мы строим собственную монобрендовую сеть",- заключил он.
По итогам 2008 года "МегаФон" смог подключить больше всего абонентов из операторов "большой тройки". Так, количество новых абонентов МТС составило 7,2 миллиона, "Вымпелкома" - 5,5 миллиона, "МегаФона" - 7,8 миллиона. Однако, по данным AC&M-Consulting за февраль 2009 года, у оператора впервые сократилось количество подключений: в регионах отток составил 73 тысяч абонентов в сравнении с январем (в Москве удалось подключить на 13 тысяч пользователей больше). "Ранее "МегаФон" всегда демонстрировал исключительно положительную динамику, но делать выводы по итогам одного месяца некорректно, так как оператор мог просто изменить систему учета абонентов или почистить базу после очередной маркетинговой акции",- предполагает партнер AC&M-Consulting Антон Погребинский.
По данным издания, всего в прошлом году "Евросеть" реализовала 15 миллионов SIM-карт, из них российскими филиалами было продано 12,6 миллиона. Доля МТС в этих продажах составила около 45%, "Вымпелкома" - 26%, "МегаФона" - 22%. Но в течение года доля операторов варьировалась: продажи МТС колебались в диапазоне от 34-49%, "Вымпелкома" - 15-49%, "МегаФона" - 11-30%. Подписание коммерческого соглашения с "Евросетью" на продажу 7,2 миллиона контрактов позволит "МегаФону" зафиксировать долю в продажах ритейлера на уровне 35-40%. "Если "МегаФон" заключит соглашение, то компания МТС станет донором по абонентам для других операторов. Треть новых подключений будет проходить мимо нее в течение года-полутора как минимум и то при условии, что она сможет выстроить свою эффективную розницу",- полагает независимый эксперт Эльдар Разроев.
