Чебурашка: звезда маркетплейсов обнимет ушами

Феномен популярности "неизвестного науке зверя" изумлял даже его создателей. Можно назвать это "химией": литературный и визуальный образы, милая песенка и трогательный голос героя – все сошлось. И родился он – Чебурашка. Очаровательный мультяшный персонаж, уже более полувека любимый разными поколениями. После фильма "Чебурашка" герой приобрел современный вид, который мгновенно полюбили и сегодняшние дети. А дети, как известно, хотят, чтобы те, кого они любят, непременно были рядом. Взрослые, впрочем, тоже, но мы о другом. Успех фильма обещал и спрос на новую мягкую игрушку – теперь уже киношного Чебурашку. И он появился!

Одним из первых производителей лицензионной игрушки из кинофильма студии Yellow, Black and White стала российская компания GoldStitch (ГолдСтич). История о нью-чебурашке, игрушках и тонкостях "плюшевого" бизнеса – в материале РИА Новости.

"Конечно, мы опирались на анимационного героя из фильма, но дизайн игрушки разрабатывали сами. В творческий процесс включились все – всем хотелось быть причастными. Если честно, чебурашкой загорелись сразу после Нового года, когда все пошли смотреть фильм и увидели там нашу игрушку. И люди, конечно, были этому рады. После праздников пришли – "там наша акула!". Наверное, это был знак: довольно скоро мы начали диалог с "Союзмультфильмом", и там нас уже переключили на агентство, которое представляет интересы кинокомпании Yellow, Black and White, выпустившей полнометражный фильм "Чебурашка". В итоге мы стали обладателями лицензии на производство мягкой игрушки с использованием нового образа знаменитого персонажа", – рассказал РИА Новости генеральный директор фабрики GoldStitch Максим Погребцов.

Сама идея открыть фабрику игрушек пришла в голову не ему, а партнеру, с которым Максим познакомился на одном из тренингов, а после подружился.

"Бизнесы у нас были разные, но Максим хотел чего-то нового и попросил поделиться идеями. А я всю жизнь в интернет-торговле, в онлайн-продажах. И мне самому хотелось иметь пусть маленький, но красивый бизнес. И вдруг дочка – ей было лет восемь – говорит: "Папа, смотри, какая классная игра!". Мы поиграли, а потом она сказала, что хочет таких космических человечков, но они нигде не продаются. То есть уже в интернете поискала – их нет, – рассказал автор идеи Олег Паращенко. – А Максим тогда был связан со швейным делом. Я скинул ему картинки, предложил сшить несколько игрушек на пробу. Вот буквально десять штук он и отшил, прислал в Москву, и мы продали их на маркетплейсе чуть ли не за день. И поняли, что в России можно делать бизнес на мягкой игрушке".

Тут же сшили еще сто – уже с мыслями о собственном производстве.

Будущий директор будущей фабрики игрушек в то время жил в Кемерово. Заказы разместил на стороннем производстве. Сам купил ткань, объяснил, что нужно сшить, а после удачной продажи решил заняться игрушками всерьез. Партнер посоветовал сделать ставку на маркетплейс, чтобы не зависеть от торговых точек и их условий. Вместе искали удобный по логистике город и выбрали Тверь.

"Уже через два месяца я приехал в Тверь. Раньше у меня был небольшой швейный опыт – я получал заказы от друзей, шили трикотаж, но тут надо было создавать фабрику с нуля. По профессии я вообще-то банковский менеджер. Но в банке проработал всего полгода – скучно было. До швейной истории занимался транспортным бизнесом, связанным с перевозкой отходов. Грязная работа. А жена говорила, что хочет чего-то красивого. Да и мне хотелось. Попробовал с одеждой, но игрушки оказались гораздо интереснее", – пояснил Максим.

Работу он наладил быстро. Нашел здание, технолога, руководителя производства, закупил оборудование, набрал швей. Сегодня на фабрике работает порядка сорока человек. Производству полного цикла – более двух лет. Каталог молодой компании впечатляет. В линейке товаров – около 150 наименований: есть хорошо узнаваемые игрушки – на основе популярных моделей, но со своим апгрейдом, есть – авторского дизайна. Преобладают игрушки-батоны, игрушки-подушки, игрушки-обнимашки – то, что наиболее востребовано сегодня.

"Взять, к примеру, нашу акулу, которая попала в фильм "Чебурашка". Акула же не персонаж – это просто акула, бери да делай – лицензия не нужна. Все знают икеевскую, но своей мы сделали распахнутый рот с карманом-секретом. Туда можно хоть всю руку засунуть – детям же это интереснее. Или возьмем авокадо: тоже популярная мягкая игрушка, но мы ее сделали с косточкой, которая вынимается из основной игрушки. Как будто это мама и ребенок – два в одном. А есть у нас и эксклюзив. Например, длиннющая лиса, которая очень нравится детям", – поделился Олег.

Лису, однако, тоже "просчитали". По словам профи онлайн-продаж, он просто набрал в поисковике "мягкая игрушка лиса" и увидел, как много таких запросов. (В компании Олег взял на себя анализ рынка, общение с клиентами и продвижение бренда). Но сами лисы ему не понравились – ни одну не захотелось купить. И вот тогда за дело взялись специалисты фабрики.

Владельцы "плюшевого" бизнеса уверены, что и "Союзмультфильм" проявил интерес к компании как к лицензиату на Чебурашку и других своих персонажей именно из-за ее стремления сделать игрушку интереснее, добавить ей изюминки. И, конечно, сыграло роль качество.

Материалам на фабрике уделяют большое внимание: от плюша до наполнителя – все должно быть гипоаллергенным. Процесс разработки выглядит так: дизайнер придумывает игрушку, рисует эскиз, подбирает ткани и делает первичную черновую модель. Далее вместе с лаборантами и швеями смотрят, что нужно поправить, и готовят игрушку к запуску в серию. Вот тогда в дело вступает швейный цех и отшивает модель в поточном режиме. Есть и еще одна важная операция, за которую отвечает программист по вышивке.

"Он и программист, и дизайнер. Его задача – придумать вышивку, которую мы используем для создания внешности героя, его мимики и передачи эмоций. Мы намеренно отказались от фурнитуры, чтобы, во-первых, не зависеть от поставщиков – насколько я знаю, пластиковые глазки и ротики сейчас, в основном, китайские, а во-вторых, чтобы лица у игрушек были разные. С помощью вышивки можно любое лицо нарисовать. И еще она служит украшением", – пояснил директор фабрики.

Технологически придуманные глазки и ротики вышивает машина. Человек задает параметры вышивки, заправляет ткань и нитки, контролирует процесс. Одновременно машина может делать вышивку сразу на нескольких игрушках.

Особая гордость GoldStitch – обращение уже самого "Союзмультфильма" с просьбой сделать гигантского чебурашку. (Случилось это, когда киностудия, наряду с покупателями, оценила качество уже выпускаемых компанией чебурашек более скромных размеров).

Большой чебурашка впечатляет: высота – 120 сантиметров, размах ушей – 170! "Он еще и обнимет вас ушами, – шутит Олег. – А если поднять его на постамент, будете одного роста".

Такой чебурашка, конечно, штучный товар. Заказывают его нечасто – в основном, компании, чтобы привлечь внимание к своей продукции. Удалось ли чебурашкам GoldStitch (их выпускают еще в двух размерах – высотой 30 и 35 сантиметров) выйти в лидеры продаж среди других игрушек компании?

"В рублях – да, а в штуках – нет. В штуках у нас кот-батон лидирует. Там же линейка – разные цвета, дизайн, размеры. Он и подушка, и обнимашка – такие игрушки сейчас любят. Это данные за прошлый месяц", – уточняет Олег.

В каталоге компании – более сорока видов игрушек. Помимо уже названных, зайки, мишки, слоники, дракончики, единорожки… А еще фабрика делает игрушки на заказ – с разработкой дизайна или по лекалам клиента. Это тоже интересно, но такие игрушки отшиваются партией и каталог не пополняют.

Сегодня фабрика выпускает от семи тысяч игрушек в месяц. Бывает больше или меньше в зависимости от продаж и планов. По словам директора, о росте он думает всегда. Вот и на будущий квартал закладывает 20% увеличения объема производства.

"И это не только планы – мы развиваемся, растем, вот сейчас новое оборудование для набивки получили, будем работать быстрее и эффективнее. Что касается творческого развития, за это отвечает Олег. На мне работа техническая, системная. Тут у нас симбиоз. "Полетели туда, полетели сюда" – это на нем. Моя задача – обеспечить этот полет", – поясняет Максим.

Вместе с тем признается, что эмоциональная составляющая их общего красивого бизнеса важна и для него: "Безумно приятно, когда люди пишут душевные отзывы. Как они рады, что выбрали нашу игрушку, что ребенок счастлив или что взрослый прыгает от радости. Очень важна атмосфера в коллективе. Хочется, чтобы и новые люди вливались сюда, как в семью, чтобы были довольны условиями, а главное, чтобы всем было интересно. И с этим, по-моему, все хорошо. Мы же игрушки делаем – это само по себе позитивно. Люди улыбаются, шутят – работа спорится".