Экс-глава банка "ВТБ Северо-Запад" Дмитрий Олюнин откомандирован банком ВТБ в Транскредитбанк, приобретением которого второй в России банк сейчас занят. Задача Олюнина – провести за три года присоединение опорного банка РЖД, сохранив команду, клиентов и бизнес. О том, как эту непростую задачу решить, Дмитрий Олюнин рассказал в интервью РИА Новости. Беседовала Анна Граник.
- Дмитрий Юрьевич, первый вопрос касается банка "ВТБ Северо-Запад", который Вы возглавляли последние годы. Когда он все-таки будет присоединен к ВТБ?
- Интеграция - это юридический и фактический процесс, формальная его часть будет завершена через два месяца. Начиная со второго квартала, оба банка будут единым целым. В ВТБ мы приходим с хорошими финансовыми результатами - плановые задачи на 2010 год мы выполнили, наши показатели продемонстрировали динамику выше рынка: только за прошлый год наш кредитный портфель вырос на 14%. За два года корпоративные кредиты показали свыше 30% роста.
- А что касается финансового результата банка по итогам прошлого года?
- Мы еще не раскрываем этот показатель - это политика Группы, но он лучше прошлогоднего и превышает 6 миллиардов рублей согласно РСБУ. Это будет лучший результат в истории банка.
- Что даст банку завершение процесса консолидации?
- Она позволит повысить лимиты кредитования - сейчас он составляет порядка 10 миллиардов рублей на одного заемщика. А у нас есть клиенты, например, "Северсталь", "Метрострой" и группа ЛСР, которым такого лимита явно недостаточно. И уже в составе банка ВТБ у нас достаточно амбициозные планы - по итогам 2011 года доля ВТБ на рынке кредитования юридических лиц Северо-Запада составит 20% против нынешних 16%. Маржа, по нашей оценке, останется выше 5,5%. В 2010 году мы ожидаем маржу по МСФО на уровне 6%. Это дает основания считать, что прибыль будет и дальше расти. Мы сохраним команду и тот сервис для клиентов, к которому они привыкли.
- Теперь мне хотелось бы перейти к вопросам приобретения Транскредитбанка, его судьбы в рамках Группы ВТБ. Какой она будет? Неужели реально реализовать столь значительный проект за три года?
- Мне кажется, я услышал скепсис в Вашем вопросе. Напрасно. Я считаю, что ВТБ как раз удаются крупные масштабные проекты. Вспомните о "ВТБ 24". Вы помните, что собой представлял ГУТА-банк в момент его покупки в 2005 году? Посмотрите на "ВТБ Северо-Запад" - его кредитный портфель в момента приобретения вырос в пять раз: с 41 миллиарда рублей до 191,6 миллиарда рублей. Буквально за два года был создан инвестиционный банк – "ВТБ Капитал". Так что у ВТБ хороший опыт интеграции и реализации крупных организационных проектов. Поэтому работа с Транскредитбанком будет вестись проще, чем, если бы начинали с чистого листа.
- Каковы Ваши полномочия в Транскредитбанке, когда Вы приступите к работе?
- Я выхожу с 1 февраля на позицию первого вице-президента банка. У меня будет две основные задачи: во-первых, курирование ряда ключевых направлений деятельности, в частности, финансового департамента, казначейства, рисков и технологий, и во-вторых - это непосредственное сопровождение интеграции ТКБ, на которую выделено три года. Бизнес ТКБ достаточно комплиментарный по отношению к бизнесу ВТБ, в первую очередь, за счет РЖД - как самого крупного клиента. У ТКБ большая сеть - порядка 270 точек продаж, у него порядка 1,5 миллионов активных клиентов-физических лиц, большие корпоративный и розничный портфели. И нашей задачей будет инкорпорировать эти портфели и менеджеров ТКБ, которые их создавали, в нашу бизнес-среду, унифицировать продуктовую линейку и технологии, но при этом сохранить и развить сильные стороны этого банка.
- Не слишком ли оптимистичен прогноз в три года: ведь присоединение "ВТБ Северо-Запад" продолжается уже пять лет?
- Напомню, что там был целый ряд внешних обстоятельств: во-первых, сам ВТБ был в списке стратегических предприятий, и требовались изменения в закон и указ президента, чтобы эту ситуацию изменить; затем ВТБ приступил к процессу IPO, и было принято решение сначала провести его, а потом вернуться к присоединению. Затем нам помешал кризис. В это время бумаги ВТБ, обращающиеся на внешних рынках, были очень волатильны, а в российском законодательстве было положение, по которому в момент реорганизации общества любой кредитор мог потребовать погашения обязательств перед ним по номиналу. Таким образом, возникал большой риск арбитража. По инициативе ВТБ и ряда других эмитентов закон был изменен, и сейчас кредитор может потребовать погашения только в случае наступления негативных последствий, чего в ситуации с ТКБ не будет. Дальше был кризис, на повестке дня были другие вопросы, а в феврале 2010 года мы смогли вернуться к вопросу присоединения "ВТБ Северо-Запад". В итоге, ограничения были внешние, а не внутренние. Для результатов Группы не было жесткой необходимости форсировать процесс консолидации. С ТКБ таких препятствий нет, поэтому трехлетний срок я считаю вполне реальным и адекватным. Во многом он еще и обусловлен нашим желанием не делать этот процесс стихийным. Присоединение должно идти плавно, чтобы банк в это время продолжал развиваться, так как любое действие "с колес" начинает сказываться на объемах бизнеса, настроении команды и в итоге на результатах работы. У ТКБ будут свои планы и бизнес-задачи, которые он должен будет выполнять параллельно с присоединением, как это было с "ВТБ Северо-Запад". Трехлетний срок позволяет проводить присоединение комфортно. Задача -присоединить все правильно, со знанием бизнеса, команды и клиентов. Она нетривиальна.
- Что будет с брендом ТКБ?
- Пока этот вопрос еще не обсуждался, и я могу высказывать только свою точку зрения. У Группы есть бренд "ВТБ", и он будет оставаться доминирующим на территории России. Бренд ТКБ должен будет видоизмениться, превратиться в ВТБ, возможно, мои коллеги этот вопрос уже обсуждали, но я не участвовал в этом. Понимаю, что должен быть один бренд, но как и в какие сроки будет происходить этот процесс, пока еще мы не обсуждали. Ребрендинг - это достаточно трудоемкий процесс, требующий серьезного пиар- и клиентского сопровождения. Возможно, стоит сохранить бренд ТКБ до момента интеграции.
- Есть ли закрепленное на бумаге обязательство РЖД, как якорного клиента, сохранить свои счета в ТКБ?
- Существует проект акционерного соглашения, которое будет подписываться в момент приобретения доли РЖД, в котором предусмотрены определенные обязательства РЖД.
- Какие именно?
- Не готов пока сказать. Есть определенные договоренности, которые будут закреплены, по сохранению масштабов бизнеса, в том числе, РЖД останется акционером банка на несколько лет, и мы, вместе с РЖД, как два акционера, будем вместе развивать ТКБ.
- Когда начнется гармонизация продуктов?
- Я думаю, что в ближайшее время, с конца первого квартала, мы приступим. Правда, под этим может пониматься многое: нам интересно гармонизировать продукты для клиентов, особенно в точках совместного присутствия. Куда бы ни пришли клиенты, они должны видеть схожую клиентскую политику, независимо от того, какое конкретно подразделение группы оказывает им услуги. Очевидно, что РЖД и компаниям группы будут предложены индивидуальные решения. Но подход в целом должен быть единым как в рознице, так и у корпоративных клиентов и в кредитовании, и в депозитных операциях. Сначала надо гармонизировать сами продукты, то есть то, что предлагается клиентам, так как унификация процессов принятия решений сложнее, в том числе, из-за разных технологических платформ банков. Полная унификация возможна только тогда, когда банк перейдет на единую IT-платформу, и я думаю, что это произойдет ближе к концу трехлетнего срока.
- Что будет с розничным бизнесом ТКБ? Он будет переведен в "ВТБ 24"?
- Во-первых, надо понимать, что розничный бизнес ТКБ, в основном, направлен на сотрудников РЖД и других корпоративных клиентов, "уличных" клиентов немного. Я думаю, что до момента интеграции мы будем ориентировать работу ТКБ именно на эти направления - на расширение продуктовой линейки для нынешних клиентов за счет автокредитования, потребкредитования и кредитных карт, в то время как у ТКБ наиболее сильно развиты потребительские кредиты и ипотека.
- Как будет разделен корпоративный бизнес ТКБ?
- На этот вопрос пока нет ответа. Есть идея, она станет одной из задач, которой я буду заниматься, начиная с 1 февраля, - как определить место ВТБ и ТКБ в городах совместного присутствия, потому что там, где работает только ТКБ, это проще, а во всех крупных городах мы пересекаемся. Мы не хотим закрывать сеть ТКБ, напротив, хотим ее сохранить и ввести максимальное количество продуктов, в рознице, в частности.
- Поскольку интеграция будет только через три года, какие задачи вы ставите ТКБ на 2011 год?
- Они будут определены бизнес-планом на этот год. Есть определенные наработки, но финальной версии нет, поэтому говорить об этом рано. Он зависит, в том числе, и от тех вопросов, которые Вы мне уже задали, и на них пока нет окончательного ответа. Есть понимание управления затратами, мы уже смотрим и будем смотреть на инвестиции ТКБ с тем, чтобы они учитывали задачи интеграции, с одной стороны, и не дублировали ВТБ, поэтому сейчас мы смотрим, в первую очередь, на затраты и на проекты по срокам окупаемости и возможности их преемственности после интеграции. Вторая задача - определить ключевые направления деятельности. Мы зададим определенный уровень рентабельности капитала, который будем ожидать от банка, но пока это все очень общие параметры, без деталей.
- Будет ли ТКБ самостоятельно выходить на рынок заимствований до завершения процесса интеграции?
- Мой ответ - нет, потому что у ВТБ есть собственная политика работы на рынке займов и два центра, которые ее реализуют: сам ВТБ и "ВТБ Капитал", а также "ВТБ 24" на внутреннем рынке и по операциям секьюритизации. Мы сейчас говорим только об организованных рынках, при этом понятно, что ТКБ сам будет управлять ликвидностью, работать на межбанке.
- Будет ли ТКБ активно кредитовать ВТБ, как это делают другие дочерние банки группы?
- это зависит от наличия ресурсов, никакой специальной задачи кредитовать ВТБ у банков Группы нет. И хотя ВТБ сейчас привлекает средства от "ВТБ 24", но это не из-за того, что у розничного банка есть такая задача, в силу избыточности его ресурсов. Он привлекает больше ресурсов физлиц, чем размещает кредитов. Так было в течение трех кварталов прошлого года и, насколько я знаю, в последнем квартале ситуация немного меняется. "ВТБ Северо-Запад" в этом смысле был нейтрален, мы если и занимали, то немного, порядка 5-10% пассивов, а иногда мы кредитовали ВТБ. Но никакой специальной задачи не было, поэтому если будут избытки, будем размещать на рыночных основаниях, в том числе в ВТБ, а если не будет ресурсов – головная компания группы будет финансово поддерживать ТКБ. Кроме того, перед нами стоит задача увеличения капитала ТКБ. Сейчас есть проблема нехватки капитала, достаточность капитала находится на уровне 11%. Мы в этом году планируем допэмиссию и увеличение капитала. Ее полностью выкупит ВТБ и пока на следующие годы планов нет. Это одно из обязательств ВТБ в рамках акционерного соглашения.
- ВТБ готовится к еще одному масштабному проекту - покупке Банка Москвы. Возможно, будет также предусмотрена интеграция. Как Вы будете осуществлять два этих огромных проекта параллельно?
- Должен отметить, что пока покупка Банка Москвы только обсуждается. Тем не менее, отмечу, что у ВТБ - достаточно сильная административная структура, она уже реализовывала амбициозные проекты, о которых я уже упомянул выше. Не стоит недооценивать возможности административных систем управления внутри, когда она выстроена на задачу. Конечно, задача сложная, тем более, что Банк Москвы мы еще не купили, тогда как в ТКБ уже приобрели 47% в конце прошлого года. И к концу первого квартала мы хотим создать модель дальнейшего развития ТКБ. Сегодня я могу высказывать лишь некие предположения.
- Вариант присоединения ТКБ к ВТБ уже определен?
- Нет, есть вариант, о котором Вы говорите, обсуждается присоединение к "ВТБ 24" и разделение банка для присоединения двумя частями к двум разным банкам группы ВТБ. Вопрос в модели передачи договоров. Например, розничный блок ТКБ достаточно велик: 1,5 миллиона только активных картсчетов, а всего их свыше 2 миллионов, десятки тысяч кредитов. Это большой массив информации. Важно понять, что единой модели присоединения, которую можно применить всегда, нет. В каждом случае надо взвешивать и внутреннюю культуру, и технологическую готовность, число и специфику клиентов, клиентские команды и их способность передавать информацию в другой банк. Так что набор вариантов очень многообразен.
- Что будет с командой ТКБ?
- Команда нас абсолютно устраивает, и в этом смысле ВТБ приобретатель "мягкий", мы хотим опереться на этих людей и мотивировать их при решении совместных задач. У нас нет цели сменить менеджеров, нет кандидатов на замену. Я иду туда один. Банк будет продолжать работать, и любые изменения возможны: не исключаю, что из ТКБ кто-то перейдет в ВТБ или наоборот. Я сторонник мягких приобретений.
