О задачах и перспективах развития бизнеса ВТБ в Новосибирской области в интервью РИА Новости рассказывает руководитель банка ВТБ по региону Вячеслав Брюханов, ранее занимавший должность директора новосибирского филиала Банка Москвы.
— Какие задачи стоят перед Вами?
— Безусловно, основными задачами сейчас являются укрепление позиций банка в регионе, развитие отношений с бизнес-сообществом Новосибирской области и наращивание объема финансирования в развитие региона. Если охарактеризовать наши ожидания в цифрах, то в результате объединения мы рассчитываем на рост кредитного портфеля в сегменте среднего бизнеса порядка 50%. Могу сказать, что с конца сентября, за короткое время с момента моего прихода в ВТБ объем портфеля "средних" компаний вырос на 23% — это около 1,5 миллиарда рублей, предоставленных бизнесу. То есть начало положено хорошее, в этом направлении планируем развиваться и дальше. Условия для этого у нас есть.
— Сейчас идет процесс интеграции ВТБ и Банка Москвы. Как проходит реорганизация в Новосибирске? Чего удалось достичь на текущий момент, какие планы до конца года?
— Задача интеграции – достичь синергии за счет объединения команд, расширения сотрудничества с предприятиями, которые мигрируют в ВТБ. Могу отметить, что удовлетворенность клиентов от перехода на обслуживание в ВТБ высока: во-первых, они получили доступ к нашей линейке продуктов для бизнеса, пожалуй, самой широкой на рынке, во-вторых, сохранили условия обслуживания по действующим контрактам.
— Судя по цифрам, которые Вы приводите, ВТБ в Новосибирске уверенно наращивает кредитный портфель, особенно в сегменте среднего бизнеса. Чем обусловлен этот рост? Действительно ли рынок кредитования оживился или причина в интеграционных процессах?
— Мы всегда понимали, что процесс роста портфеля за счет миграции бизнеса другого банка конечен, и никогда не останавливали работу с действующими и потенциальными клиентами. Сейчас интеграционные процессы закономерно пошли на спад: на сегодняшний день в ВТБ в Новосибирске примерно 70% задач по переводу бизнеса Банка Москвы выполнено. При этом рост портфеля продолжается. Косвенно нам в этом помогает и ситуация в банковском секторе – в период турбулентности бизнес нуждается в стабильном финансовом партнере и выбирают банки с государственным участием. С одной стороны, именно такие финансовые структуры обслуживают крупные федеральные проекты, в рамках которых региональный бизнес получает дополнительные объемы работ, что в свою очередь, требует банковских гарантий. С другой — меры господдержки бизнеса способствуют расширению сотрудничества с уполномоченными банками. Ну и, наконец, количество банков на рынке продолжает сокращаться, и большинство предпринимателей так или иначе реагируют на этот факт, предпочитают работать с надежными партнерами. Но это не значит, что мы "собираем сливки" — работа по поиску новых проектов, расширению сотрудничества с действующими клиентами, поиску индивидуальных решений конкретных задач, стоящих перед бизнесом ведется постоянно.
— Доступны ли сейчас заемные ресурсы для бизнеса?
— С уверенностью можно сказать, что да. Ставки существенно снизились по сравнению со значением на начало года, они коррелируют с величиной ключевой ставки. ВТБ старается развивать отношения с теми компаниями, которые растут, видят для себя перспективы, и предоставляет им дополнительные возможности. Среди наших клиентов торговые компании, ритейлеры, производственные предприятия.
— Как обстоит ситуация с инвестиционными проектами новосибирского бизнеса?
— Конечно, предприятия в регионе в 2015 году откладывают реализацию инвестиционных планов. Но такие идеи у новосибирского бизнеса есть, мы о них знаем и работаем в этом направлении. Уверен, что в следующем году эти проекты будут реализованы и мы сможем об этом рассказать.
— Многие банки в 2015 году озаботились ростом комиссионных доходов. Какое место ВТБ отводит развитию транзакционного бизнеса?
— Безусловно, мы констатируем существенный рост объема документарных операций. На текущий момент гарантийный портфель подразделения банка в регионе составляет около 3 миллиардов рублей. При этом с начала года мы отмечаем взрывной рост в сегменте крупных корпораций – с начала года гарантийный портфель крупного бизнеса вырос в десять раз.
Хотел бы отметить, что рост комиссионных доходов — это еще один сегодняшний тренд. В ситуации, когда предприятия оптимизируют свои кредитные портфели, прибыль, которая раньше направлялась на обслуживание кредитов, размещается в депозиты и хранится на счетах в виде остатков. Это приносит предприятию дополнительный процентный доход. И если раньше основным направлением сотрудничества с банком было кредитование, то сейчас появился целый ряд клиентов, с которыми мы активно сотрудничаем в рамках исключительно транзакционного бизнеса.
Мы как крупнейший банк в стране не можем не реагировать на тенденции на финансовом рынке, поэтому линейка транзакционных продуктов постоянно совершенствуется. Наши возможности в этом плане, позволю себе сказать, самые обширные. Меняются к лучшему даже уже привычные для наших клиентов сервисы: "Интеграционный Банк-Клиент", к примеру, теперь позволяет осуществлять прямой документооборот с системой "1С: Предприятие 8". Это существенно упрощает работу и дает возможность совершать основные операции непосредственно из программ системы.
— ВТБ вошел в перечень уполномоченных банков по обслуживанию государственного оборонного заказа. Как вы оцениваете перспективы развития отношений с компаниями в рамках этих изменений?
— Эта тема сейчас активно обсуждается. Механизм призван, главным образом, обеспечить сохранность бюджетных средств, выделяемых на финансирование ГОЗ. Если говорить о ВТБ в Новосибирске, на сегодняшний день в рамках этого закона нам поступило более ста запросов на открытие расчетных счетов. А это, к слову, треть от общего числа счетов, открытых нашими клиентами с начала года.
Кроме этого, ВТБ ведет большую консультационную работу: банк заинтересован в том, чтобы наши партнеры обладали самой актуальной и полной информацией по этому вопросу. Проводятся семинары на тему банковского сопровождения государственного оборонного заказа. В частности, московские эксперты банка в формате видеоконференций делятся информацией с представителями предприятий в регионах и дают свои рекомендации.
— ВТБ участвует в программах господдержки бизнеса. Какие приоритеты стоят перед банком и какие предприятия могут рассчитывать на получение субсидий?
— Мы готовы быть провайдером в реализации любых проектов, связанных с государственным субсидированием, поскольку ВТБ работает со всеми существующими программами господдержки. В том числе у банка есть практика работы по соглашениям с субсидированием процентных ставок в рамках поддержки сельскохозяйственного сектора, например, проекты по созданию тепличных хозяйств, в сфере молочного скотоводства, переработки мяса. Мы готовы реализовывать аналогичные проекты и в Новосибирской области, поскольку понимаем потенциал импортозамещения и стратегическую важность этой задачи. Однако, повторюсь, банк как коммерческая структура готов поддерживать только те проекты, которые соответствуют основным принципам — перспективность, обоснованность и прозрачность.
— Этот год принес новые вызовы, новые правила игры. Год подходит к концу, наверное, уже можно оглянуться назад: что важного было для вас, для банковской сферы региона в 2015-м?
— Прежде всего, было очень много работы. Основные вызовы, особенно в начале года — непредсказуемость ставок, экономическая нестабильность, потребовали множества усилий: приходилось постоянно мониторить конъюнктуру рынка, держать тесный контакт с клиентами, решать массу кейсов в индивидуальном порядке. Но, в конечном счете, для нас эта работа принесла положительный результат – укрепила доверие клиентов, наши партнерские отношения. Уверен, что этот опыт, как и любой другой, бесценен.
